年轻律师难以抗拒的十道魔咒 |
| 分类：从业心得 时间：(2010-06-08 09:08) 点击：683 |
中国戏剧出版社2005年12月出版、翟文明独著的《人一生要掌握的60个生活法则》一书，引题为“改变人一生的智慧书系”，封面的广告语是“汲取生活智慧，掌握成功之道，改变人生命运”，封底的广告语是“不可不知的黄金法则和人生智慧，不可不用的生存武器和成功方法”。尽管这60个生活法则均非作者原创，可能够将这么多生活法则汇集一书并作出阐述，作者功不可没，该书对读者也是颇有启发的。只是我在认真研读此书后，发现这些生活法则只能算是少数人的成功之道，而大多数人了解这些生活法则后恐怕只能对成功望洋兴叹。对于年轻律师来说，我发现其中甚至还存在难以抗拒的十道魔咒，现借题发挥如下： 一、马太效应——富者越富，穷者越穷;强者越强，弱者越弱。年轻人初入律师行业时，相对于资深律师来说，总是处于相对贫穷和弱势的地位。经过若干年努力，年轻律师的业务收入一般会象滚雪球一样逐渐增大。但是，与此同时，资深律师由于起点更高，雪球会滚得更大。年轻律师与资深律师相比，收入差距可能不但没有缩小，反而进一步拉大，处于一种相对贫困化的尴尬局面。 二、蘑菇定律——职业新人在成熟之前会像蘑菇那样，遭遇不公平待遇和经受不被重视的痛苦。年轻人即使通过司法考试取得法律执业证书，并进入律所，仍然要从律师助理和实习律师干起。在成长初期，不可避免地要干些打杂跑腿的工作，处于边缘地位，人微言轻，不仅要受到资深律师的盘剥，而且也得不到客户的信任，就象被践踏的蘑菇或者无人知道的小草一样。 三、木桶定律——整体实力和竞争力的水平取决于最薄弱的环节。成功律师往往将他们的成功归因于业务技能娴熟，这实际上不仅是对自己的美化，同时也是对年轻律师不负责任的误导。决定律师营业收入多少的因素在于是否能够获得足够的客户，而是否能够赢得客户主要取决于社会关系，与业务技能并不成正比。年轻律师如果没有足够有效的社会关系，业务技能再强也会英雄无用武之地。 四、节俭悖论——节俭有时也是一种罪恶，奢糜有时也有贡献。年轻律师由于财富积累有限，节俭是无可奈何的选择。可是由于节俭，就难免在发展社会关系和提高业务技能等各方面投入不足，与财大气粗的资深律师的高投入相比，更加缺乏竞争力。而年轻律师如果想奢靡地投资，本钱又在哪里呢? 五、路径依赖——事物一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。年轻律师刚开始创业时，由于联系不到大客户，往往从小业务做起。诸如刑事的盗窃案和故意伤害案、民事的离婚案和人身损害赔偿案，都来者不拒。然而，随着时间的推移，长期在这种创收较少的业务中发挥和发展才能，很难因此带来创收更大的业务，相反会一条道走到黑，造成低水平循环。 六、丛林法则——弱肉强食，优胜劣汰;物竞天择，适者生存。现在的多数资深律师初入律师行业时，正处于社会主义市场经济建立时期，有相当的发展空间，律师业竞争并不激烈，即使不能发财，至少能够在律师界占有一席之地，生存无忧。而现在的年轻律师进入律师行业时，市场份额已经基本被瓜分，要想在虎狼当道的律师丛林中分得一杯羹谈何容易，要想出人头地更是难上加难。 七、格雷欣法则——劣币有时反而能驱逐良币。律师之间的竞争手段，包括合法手段和不合法手段两个方面。对于年轻律师来说，在法学院接受的多是循规蹈矩的正面教育，进入律师界注重运用的是合法手段。然而，资深律师不仅能够熟练运用合法手段，而且善于运用行贿送礼等不合法手段的也比比皆是。白道黑道双管齐下的厚黑学，年轻律师与资深律师相比自然是望尘莫及，结果难免是忠诚老实的年轻律师更加吃亏。 八、手表定律——更多选择、更多标准会让人无所适从。当可以向当事人提供法律咨询服务的律师较少时，当事人通常会比较信赖律师，律师的职业声望相对较高。而当年轻律师不断加入后，可以向当事人提供法律咨询服务的律师越来越多，当事人会发现律师的法律咨询服务内容各不相同，水平参差不齐，从而会降低对律师普遍的信任感，律师的职业声望也随之越来越低。 九、二八定律——80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。在律师界也是如此，80%的律师业务收入集中在20% 的成功律师手里，而80%的普通律师只拥有律师业务收入的20%。年轻律师即使足够努力，如果没有特殊的关系和非常的机遇，基本上只能加入拥有20%律师业务收入的80%的普通律师行列，个人收入也就非常有限了。 十、七年之痒——随着时间的推移，职业的新鲜感会丧失。年轻律师如果在创业阶段投入不足，自然难以做大。而如果在创业阶段投入过多的时间、精力，随着时间的推移，可能会出现职业衰竭。如果在创业阶段就已经在体力上和心理上出现了疲态，那么在以后漫长的律师执业生涯中，还会有多少的工作激情?与可能的收入下降相比，工作热情的衰退似乎更加可怕。 写作本文并非是为了打击年轻律师执业的信心，而是为了让他们正视年轻律师执业的艰难，因为魔咒不会因为人们的无视而自行消亡。无论如何，面对现实，冷静分析，作最坏的打算，向最好的方向努力，总要比由于过于自信而在执业过程中屡屡碰壁好得多。 邵卫国律师
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