和年轻律师说说办案 |
| 分类：从业心得 时间：(2010-06-08 09:08) 点击：728 |
前不久，一位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问 ,假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理? 就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。 从上面这个简单的问题就不难看出，律师的专业能力要通过高超的技巧才能淋漓尽致地发挥出来。现在的大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师的商业意识很薄弱,由于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。 律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生到了社会上后，就很难适应. 百无一用是书生，是中国人知识分子的评价，在古时候读书是为了做官，而不是为了把田种好、把家畜饲养好，所以一旦做不了官，读书人就一无是处了，“成了撑门嫌短，烧火嫌长”的废物。而现在的律师也大都是从书生开始，古人读书为做官，现在的人读书为赚钱，而不是为了把人做好，把事做好，结果是书读的越多，越不会做人，越不会做事，最终成了说不清楚的怪物。 作为一名律师，法律不是你家祖传的，法学不是你家的传家宝，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足可以成名成家了。 所以做律师的学问核心有两部分构成，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是乞丐的金饭碗。 所以法学院的学生，得多去听听商学院的课程，已经执业的律师好好读读营销学，尤其是要虚心向企业界的朋友学习，多向企业界的朋友学习经营管理，为人处事的学问和艺术，把身上的那种知识分子的酸味洗洗干净。 现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。 最近有位年轻的律师来信说，他在律师事务所实习，连工作日记都写不好，所以对自己很失望，感觉自己不适合做律师。我告诉他，二十多年前，我在黄冈外贸局工作的时候，连电话都不会接，因此,不会写工作日记不是你真的不会写，是你不知道写工作日记的结构，所有的法律文书都有自己固定的格式和结构，不懂就问，最简单的办法就是模仿，依葫芦画瓢，多写几次自然就找到窍门了。刚刚从学校走上工作岗位，做不好是正常的，做好了反倒有点不正常，做人不要太苛求自己，不要用先知和圣人的标准来要求自己，这样对自己既不公平，也不仁慈。 律师工作最大的特点就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式就是结构层次非常明确，最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全*练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才能掌握。其实我很倾向我的同学,现著名经济学家钟朋荣教授说的一句话:我的文章初中生能看懂,我讲的话初中生听得懂.作为专职律师说的,写的,何愁不是这样呢? 在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低，是律师成长最大的敌人。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。如果有一个江湖老大坐在身边，就会感到心惊肉跳。缺乏这种场合经历的人，往往会或因自卑或恐惧保持沉默、或为了装腔作势糊言乱语，更有甚者表现强烈的批判性和攻击性，这样的人别人讨厌你都惟恐不及，更别说赏识你了。很多律师的不成功，不是因为专业能力不够，而是在于其不善于与比自己强的人合作和交往，总以鳄鱼般的眼光很不友好地盯着比自己强大的人。 作为年轻律师最重要的就是要培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。 综合以上的内容，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择当事人的能力的时候，什么样的人有资格接受你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。如有不妥,亦可批坪. 毛律师2010年6月2日于黄冈
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