张红圈的空间

社交媒体正在撼动律师业？

从生产制造到人力资源，科技已经成功地搅乱了很多产业的低端部分。而现在，社交媒体可能就要对产业高端下手了。

　　LawPivot是一家专门帮初创公司寻求法律建议的网站，采用的是类似Quora网站的问答形式。与Quora不同的是，在LawPivot回答问题的人都是真正的律师，希望借提供好的答案以保障自己的工作。

　　“这是律师推销自己的一种途径，”尼坦?谷普塔（NitanGupta）如是说，他在17个月之前离开自己的法律业职位，与杰?曼德尔（JayMandal）一起创立了LawPivot，“律师的行当正在发生变化，按小时收费正逐渐让位于固定费用的方式，从没被教过如何与人联系的律师们正试图建立自己的客户名册。”

　　网站的工作流程是：客户公司发出问题，并且加上“移民”，“知识产权”等描述，还可以提交诸如加急、详尽等附加要求。之后由LawPivot把问题转发给10位被认为适合的律师。谷普塔说，根据LawPivot制定的规则，客户公司将会得到3份左右的回答，由其自行决定是否聘请其中一位律师。

　　一般情况下，每个问题向客户收费80美元，参与回答问题的律师需要按月缴费（费用似乎是上下浮动的）。

　　曼德尔曾是苹果公司的并购律师，他认为从客户公司的角度来看，这样寻找专业律师要比通常的“你认识谁？”的互相介绍的方式更好。“我们在苹果有100位律师，有时仍然找不到符合比如了解华盛顿州商法或精通某类软件等要求的专业律师。即便找到了，也无从知道他们是否真的符合要求。”

　　网站的两位创始人宣称，自8月份正式上线以来，他们已经锁定了“数以百计”的律师，主要借助硅谷附近人们的口耳相传。两人列出了初创公司应该了解的法律问题的清单，通过提供诸如此类的服务来推销自己的网站。LawPivot最近新增了律师的个人资料页面，这样律师自己以及其他人都能看到以前提过的问题和其后的往来交流内容。

　　LawPivot得到了谷歌风投（GoogleVentures）和一系列有影响力的天使投资人的支持，其中包括LinkedIn的一位高管。一般来说，谷歌风投倾向于在利用谷歌内部资源可以使其有所提升的公司身上投资。对LawPivot而言，提升空间可能存在于网络技术和对其他初创公司的深入了解方面。谷歌风投也可能打算研究一下此类社交媒体。

　　LawPivot还把甲骨文和苹果的前任总法律顾问丹?库伯曼（DanCooperman）延揽至其顾问委员会中。

　　“他们的设想很好，但尚需时间来证明，”库伯曼说，他目前正在斯坦福法学院及商学院开一门课，教学生如何做公司企业的常驻法律顾问，“这预示着行业的巨变。变化的是律师与客户建立并保持联系的方式：客户在与律师发生正式接触之前就能在网上了解和考察他们。

　　他还说，“老一辈的律师和大事务所的管理层不会感兴趣，LawPivot是属于年轻律师的生存空间。”

　　LawPivot之所以值得关注，一方面是因为其清晰的运营模式：明确的、垂直性的收费模式，与常见的依靠广告生存的问答网站截然不同；另一方面因为这种模式具有延伸潜力：既然法律可以，为何不能扩展至咨询、金融甚至医药业呢？除了初创公司，为什么不能应用于大企业和客户呢？