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律师的搜主义（6）

　　再来看看我们律师行业的SEM状况，真是不容乐观。

　　再以GOOGLE的显示的结果为例，如查询“北京律师”，竞价排名的或非竞价排名的，琳琅满目，眼花缭乱，再查询“上海律师”、“广州律师”等大城市(一般是省会城市)，状况都如此。

　　而查询诸如“湛江律师”、“北海律师”、“张家界律师”等中等城市的律师，有独立网站的寥寥无几，甚至大部分中等城市是在搜索引擎上是搜不到结果!

　　可见大城市的律师的建设网站意识比中小城市的律师强。

　　再从质量方面判断，尽管大城市的律师网站数量众多，但整体设计制作并不如意，能从SEM角度出发设计制作的并显示优秀的并不多见。

　　又可见，真正知晓SEM味道的律师、律师事务所少之又少。造成如上原因，与律师开拓宣传途径有莫大的关系。

　　本人有本内部刊物，叫《广东省律师事务所管理状况调查报告》(广东省律师协会2009年8月编)，第30页调查统计的数字表明：律师开拓市场的主要方式及占的比例为：通过经常与老客户联系，深层次挖掘案源占六成以上;通过积极参与社会活动，建立多方联系占其次，通过网站，所刊等进行宣传的只是两成多点。

　　调查并没有细致划分通过搜索引擎进行宣传的比例是多少，但可以估计，这是个小得可以忽略不计的数字。

　　也就是说，现在包括年轻律师在内的大多数律师，都认为传统的客户与客户之间的介绍、转介绍是案件来源的最主要方式，然而，对没有一定经济实力的律师而言，客户的之间关系的维系是需要成本的，不菲的成本永远成为律师业务开拓的绊脚石。

　　那我们进行SEM还有可能吗?我们的SEM的目标是什么?我们如何才能有效地、最低成本地进行SEM?这都是以下将要探讨研究的问题。