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律师的搜主义

　　律师的搜主义

　　引 言

　　律师面临的最大问题是业务来源问题，建立独立的有效的业务来源管道成为任何一个心慌慌律师最迫切的任务。

　　我们是没有资本去平媒、去电视台、去广播电台、去甲级写字楼大肆烧钱做广告;我们没有能力持续开讲座、印刷精美宣传单、聘请专门销售团队展开有声或无声的宣传攻势;若迷信靠口碑宣传方式推广的话，那只有等到花儿也谢了又开开了又谢也等不到一个客。

　　律师营销话题是个永恒的话题，将律师营销问题的书籍也是有的，可是，不是对自己实施的营销方式三言两语带过，就是抒发对个类营销方式的理性思考，我却没看过一本书具体讲律师如何进行营销的，更没见过专门深入讲律师具体运用其中一种进行营销的。

　　当然了，在律师竞争日益激烈的市场中，律师对自己一套行之有效的营销方式已达到与商业秘密同等级别对待进行保护的程度，毕竟，知道赚钱的渠道的人越多不是件好事。

　　有没有每一个律师都具备条件实施并且可能有效实施的营销方式?有，这就是网络营销方式，网络营销方式有多种，缩小范围，核心的就是搜索营销。

　　其实包括我在内每个人都直接或间接从互联网受益，从2006年开始，围绕律师业务我进行的搜索营销设计和实践至今，短短几年取得的成效达到常人不能理解甚至怀疑的程度。

　　我却是常常疑问：大家对如何营销极其关注渴望希望窥得其中一二，希望有什么速成办法让自己一夜扬名天下，但却为什么不关注下自己经常面对的电脑呢?

　　如果你有一台电脑，可以上网(如果是裸机的话，我只能爱莫能助望你兴叹了)，我可以说，你可以实施惊天动地的而且可能卓有成效的营销方案。当然，那只是“可能”，就象打官司，只能向当事人说“可能赢”、“赢的可能性很大”这类的话，只要存在可能性，总比不存在可能性好。你考司法考试，没有一个人敢说你一定过或不过吧?你还不是一样过了?抱这种心态，你才能面对现实遭遇的种种不幸，包括你在搜索营销上的失败。

　　世界无无绝对的东西，无黑即无白，无坏即无好，无失败即无成功，对立的东西就是一个整体，一回事，遭遇了失败，你其实等来了成功姗姗的脚步。

　　我们日夜面对的电脑似只是工作上打字的工具，却是极其普通又极其不普通。

　　键盘，鼠标，是机枪上弹药夹和扣板;

　　显示器，是机枪上的瞄准器，是了望台;

　　而那一条细细的经常被你无意踩在脚下的网线，是传播信使的白鸽，是连接五大洲四大洋跨越千万黑山白水的彩虹;

　　而你，就是一个机枪手，你的脑袋，就是塞满弹药的弹药库;

　　你点击桌面那个笑得露出排牙的鲜蓝色的字母“E”，就进入了一望无际深不可测的蔚蓝的海洋——那就是互联网，那里有等待我们挖掘的搜索引擎金矿。

　　1、2、3、4、5、6、7就七个音符，却经久不息演奏出长篇累牍久经不衰的不朽乐章;0到9这十个数字，却组成了变化莫测变幻无常的各种表达式;山珍海味飞禽走兽固然可口，在饭桌上的成为主角的却是吃了几千年的猪肉和鸡鸭。简单的东西最有力量，也最为人所忽视。

　　草根律师进行搜索营销的条件不是简陋的，而是足够了。本人在新作中提到：“网络是你经常穿的那件衣服，网络是你经常走的那条街道，网络是你经常吃的那种水果，网络是你经常阅读的那本书，网络也就是你生活不可分割的一部分。”(《草根律师是如何熬过来的》第169页，王捷著，武汉大学2009年11月出版)。

　　的确，善于运用眼前仅有的简单的东西是人的一项生存技能，惟有如此，无论从事什么职业，去到哪里，我们都能顽强地生存着都能活出真我的风采。

　　我无意扮演拯救草根律师出水深火热中的角色，把搜索营销坦白出来与大家分享，那仅仅是因为我对互联网爱得深切，已超过了对物质的追求。不可否认，坚持久了的东西就会变成信仰，信仰坚持久了的人就成了殉道者。

　　以下，从互联网历史讲到搜索引擎历史，从进行搜索营销最重要的载体即制作独立的律师网站讲到开立我博故我在的博客，从操作实施律师搜索营销必备的知识、必须掌握的工具讲到律师在营销与业务办理上时间的管理，这里有有思考，有自己的经历，有具体细节有原则概念观念，有律师业务知识有管理营销知识等等，总之，是罐八宝粥。