王克春律师网

律师谈判出奇招，7天时间，46万元调解解决黄某某工伤事故赔偿一案。

案件简介：

      黄某某在高速公路施工过程中从高架上摔倒致地上，导致下肢粉碎性骨折，经过单位积极配合治疗，目前已治疗结束。黄某某于2011年5月10日委托本律师代为处理，经过本律师的周密分析，决定在伤残鉴定未出来之前，找单位协商赔偿事宜。本律师经过仔细分析病历，估计黄某某为2-4级伤残，并计算了大概的赔偿金额，而本案数额最高的是伤残津贴，也可能是谈判争议最大的，该费用原则上是按月领取，在征求黄某某及其家属的意见后，决定和单位一次性解决。

       既然是一次性解决，那么就是赔偿数额多少的问题，谈判的时候以多少数额能让单位既认可我们诚意，又能最大限度的维护黄某某的权利，因此本律师反复琢磨谈判的数额，数额高了单位可能直接不和我们谈，数额低了，损害黄某某的利益。

     因本律师与单位的领导系第一次见面，谈判时最重要的就是我一开口，对方在心理上不排斥我。我反复琢磨数额问题，最终决定开价49万。

数额定下来以后，我决定约见单位的领导。

     既然约见领导，谈判人数又是一门艺术，我事先和我的助手商量好，我们共同去约见对方的领导时候，如果对方是一个人，那么我就和对方“单挑”，如果对方是两个人，那么他就进来和我一起与单位谈判，首先就是在气势上不能输给对方，另外又要让对方觉得和我谈判有安全感。

    万事俱备后，我决定和单位领导面谈，见到对方后，我一直以帮助他们解决问题的这种方式和他交流，气氛逐渐缓和后，我才切入正题，谈赔偿数额，结果对方开口20万，和我预定的49万差距甚远，经过反复的磋商（可以说是“软磨硬泡”），最后以46万了解此案，共计花了7天的时间。黄某某及其家属相当的满意。