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张志良律师谈执业心得：先做人，后做事！

    自 20 世纪 70 年代末以来，中国的离婚率连续上升。从 1985 年至 1995 年，我国的离婚率翻了一番;到 2006 年上升了两倍。在离婚过程中，如何保护国民群众的利益，不但关系到我国协调社会的建设，也关系到千家万户的亲身好处。今天有幸采访到上海著名的婚姻、房 产、合同案件资深律师张志良先生，作为上海著名的婚姻、房产、合同案件资深律师，对婚姻家庭隐私纠纷、财产的调查、处理这个话题，肯定有着许多不同一般的 见解。盼望能够提醒大家懂得并规避离婚的利益风险。

    张志良律师

    张律师，我了解到您不仅是上海婚姻、房产、合同案件的资深律师、同时也是心理咨询方面的专家。尤其擅长情感危机分析策划、婚姻家庭隐私纠纷、财产的调查、 处理。首先，请你介绍一下自己如何步入律师行业，如何成为专业的婚姻、房产、合同资深律师?

    张志良律师：资深谈不上，只是执业10年。我步入律师行业纯属偶然，10几年前，我本人经历了一个很小官司，把我急坏了，呵呵，因为我什么都不懂，就到处 咨询律师，后来赢得了胜利。我感到法律真的有用，于是半路出家，自学法律电大取得了文凭，毕业就通过了律师资格考试。用心做一件事情，一定会做好。

    作为一名心理咨询方面的专家，您还同美国、香港、澳门、澳洲归来的律师、心理咨询师精诚合作，为什么您在执业过程中还选择学习心理学?这对开展案件有何帮 助吗?

    张志良律师：是这样的，一方面，我个人非常喜欢。另一方面，在律师 工作中对人的精准判断，非常有利于工作，所以，我不仅自己学习心理咨询知识，同时也同其它专业人员协作，效果非常好，真的很有实用价值，能够透析对方心理 的律师，一定是用心的人。

    离婚案件在现在越来越普遍，老百姓离婚需要注意的处所很多，但是一般来说，在离婚时，似乎无所适从，不知道如何维权。如果当事人自己处置离婚怎样呢?

    张志良律师：其实，先要抓住要点，比如说离婚主要涉及几方面问题，一是感情是否破裂，二是财产分割，三是子女抚养，而且要注意程序，协议离婚和诉讼离婚。 当然还有很多问题需要注意，复杂的离婚案件应该委托律师代理。律师代理离婚案件也是有分寸的，个人相对聘任律师，全部进程会比较耗时、费力。尤其都是牵涉 情感，比如说，律师代理离婚案件在法庭上的发言就很有技巧，处理好了能够避免激化矛盾。

    您做律师这么久，经历各类案源，能否与大家一同分享一下在法庭上您有哪些办案技巧和特殊经历?在律师接待当事人方面有什么技巧和方法?

    张志良律师：作为离婚案件一方代理人，律师应该清楚，是否离婚要交给当事人自己决策发言的时候就有分寸。我常说的一句话是：作为被告或原告代理人，至于是 否坚持离婚，作为代理人，我尊重我的委托人的意见。这样在依法发言分析案情后的总结性结论，及维护了委托人的权益，又避免了矛盾激化，尤其避免了把矛盾引 到律师身上。下面说说接待当事人呢，当事人有了麻烦无法解决才求助律师，所以首先作为律师要端正心态，不仅仅是为了创收。二是要帮助当事人解决难题，理解 当事人，那么我也把常对当事人说的几句话，分享给大家，首先，很多当事人第一步就会问律师怎么收费，我的回答是：先不要说律师费的问题，先把你的问题告诉 我，看我能否帮到你，收费是必须的，但如果我帮不到你，收了你的律师费我也不安心的，这样的交流，处于困境和危机中的委托人，非常的舒服和感激，他会觉得 你这个律师很负责任，很有信任感，当然我们说到的也要做到。有了我为人人，人人为我的心态，就很容易被接受，同时也树立了律师的良好形象，还增加了收入， 只有选择专业化具有责任感律师，才干保证当事人所交纳的每一分钱的代理费都得到物超所值的回报。 只要大家都注意细节，都可以做到。

    作为专业的婚姻、房产、合同案件资深律师，您认为打官司是否是律师的工作目标?如何操作更受当事人和社会的欢迎和认可?

    张志良律师：不是，绝对不是。你的问题提得很有代表性，我谈我的看法，我跟当事人也经常说的一句话就是，只会打官司的律师一定不是一个最佳的律师。因为当 事人的目的绝不是打官司，而是解决问题，所以，律师的目标要与当事人同步，才能够得到当事人的信任，认可，不要把打官司当成目的，不然就会顾此失彼，当事 人就算赢得了官司，付出了沉重代价，也不见的满意。

    演员周立波在一次演出中戏称：“好的婚姻也有利成功理财，保护婚姻也是理财的重要方法，这是有真实例子的，有个住300万别墅的人，离了三次婚，结果最后 住到养老院去了。你们不要笑，这是真的。”您办理了大量的婚姻家庭隐私纠纷、财产的调查、处理案件，对于婚姻财产纠纷，也是许多人比较关注的问题，您觉得 应该注意哪些?对于上述风险，你能给出几项提示吗?

    张志良律师：财产是婚姻中必然有的，离婚也是必然要分割的，我觉得，本来不应该出现太多的离婚中的财产纷争，就算要离婚，也该珍惜过去，给未来和孩子留有 余地。婚姻家庭永远是我们最值得感恩的人生礼物。很多事情真的人在做，天再看，财产只要依法分割就好了。当然，婚姻法修改后，对于夫妻共同财产，有了全新 的解释和规定，这必须了解，比如原来的婚姻法及相关规定，婚前房产，婚后8年转化为夫妻共同财产，而现在取消了上面的说法，只要是一方婚前的房产，无论经 过多少年都是一方的，这就涉及到一个敏感的问题，如何界定婚前房产，很多小夫妻要做婚前财产公证，目的是确认财产归属，其实已经不必要了，只要确认了哪些 是婚前的，哪些是婚后的，就可以了，法律自然保护你的财产了，所以，就涉及到登记问题，学习了包括婚姻登记和房产登记时间点很重要了。

    一些律师通过亲朋好友的介绍一步步积累客户，不进行客户选择。也有一部分律师以相应的专业、资源和团队为基础有针对性的进行营销，您在开拓案源、拓展业务 方面有什么见解?

    张志良律师：您说的开拓业务方式都有意义，也是一个成熟的律师必经的过程，刚开始可能没有值得选择的，因为需要经历任何一种案件，越全面接触越能积累经 验，不过，做到一定程度，要想真正做好律业务，要在专业上有所倾斜，无论是在宣传推广上，还是花费的时间和精力上，都应该有所专业侧重，术业有专攻才能有 优势

    在您经办的案子中，那些给您印象比较深刻?

    应该很多吧，举几个例子吧，有一个画家委托我代理，他开了一个幼儿画画班，很多孩子10岁左右，该画家在油画方面很有建树，一付老豆腐坊油画被评为国家二 等奖，却被一个学员孩子不小心打破了。协商不成诉到法院，对方的律师是曾经代理过毛主席到安源的律师，经过审理，法庭分清了双方的责任。但对这幅画的价值 和价格为难了，因为很难界定价值和价格，就算鉴定了费用也不得了，最后我配合法庭，说服了双方当事人，当然还有对方律师，达成了和解，协商了赔偿金额，案 件圆满解决，打破了僵局，为律师赢得了声誉。还有一个，一个案件，本来具备调解条件，但对方代理吹毛求疵，眼看打破了和解的氛围。正好对方代理人属于被回 避的人选，刚从法院退休的副院长。呵呵，我提出了他回避，法院也支持裁定回避。最好我配合双方圆满结案。后来他的当事人有新的案件不找他了，找我代理，这 就是打官司目的的问题了，我倒不赞成经常提回避，但也要看效果和目的，主要我们代理律师打官司的目的行要定位好。

    张律师 您怎样认识律师进行的“公益诉讼”?

    张志良律师：今年我受到北京大学法学院公益律师网邀请，在哈尔滨参加了公益律师研讨会，参加这既有中国公益诉讼第一人，福建的丘建东，为了一元钱打官司 的，我在会上也做了表态发言，我认为，公益诉讼，就是有关社会公益权益的一种诉讼，它不在乎标的多少，而在于社会效果、公益影响，为全社会是有益处的，当 然要付出很大的代价。就算不是纯粹的公益诉讼，只要律师用心为当事人分忧解难，同样是另外一种“公益诉讼”，同样会产生很好的社会效果。

    最近北京律师李庄在代理重庆龚刚模涉黑案过程中，因涉嫌伪造证据、妨害作证罪被重庆警方拘留，被媒体称为“律师造假门”的该事件引发各界关注。您怎么看待 这个事件?社会对律师的负面看法到底是律师的原因还是社会的误解?

    张志良律师：我看了这个新闻，也感到很震惊，当然，具体内幕还不很清楚，如果属实，我觉得有律师本人和社会两方面的原因造成的。首先，作为律师，没有严格 要求自己，甚至出发点就不对路，把律师费看的太重要了，也是要出问题的，很可能不择手段，这样毁了律师一生的职业，也损害了整个律师团队，应该引以为戒。 另一方面，社会也导致律师问的发生，试想，如果制度健全，能够充分保障犯罪人的合法权益得到充分保护，哪个律师愿意冒如此大的奉献?风险，我们都很清楚， 只要涉及故意犯罪，终生不能执业，所以，问题的发生有多方面的原因，当然，首先要自律。

    目前许多律师通过选择媒体，采取广告以及回答案件咨询的形式来宣传自己，开拓客户市场，你对此持什么观点?您会采取哪些方式扩大知名度、提高美誉度，以吸 引潜在客户的注意?

    张志良律师：宣传自己必不可少，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，我常说的一句话：律师要给到当事人一个选择我们的理由，这个理由包括宣传，让当事人 了解律师，当然最主要的还是律师自己先做人。我不反对任何形式的宣传推广，也在积极参与各种有用的形式，但我不会忘记先做好我自己。尤其网络，现在是网络 的时代，没有网络几乎每天难以有效工作，所以网络宣传非常有效，比如中顾网，就是我多年来遇到的最有效的宣传途径。通过回复咨询，当然要用心，很多当事人 找到了我，成功了好多案子了。另外，把自己最值得信赖的照片，文字等介绍也要通过中顾网宣传，非常有效。

    张律师，您有多年的律师职业经验，对此您有什么感悟?

    张志良律师：感悟很多，最主要的几个字：先做人，后做事！