刘丰的空间

律师推广中的“非法”因素

　　初看本博文的题目

　　对于律师同仁来说，似乎有些不能“释怀”

　　我们是法律人啊，怎么能“非法”

　　加引号，也不行啊

　　笔者需要大喘气的解释了

　　这些知识也许是我们平时都在注意，但是也许有时并没有提高到理论的高度认识的

　　如果，我们有意识的认识，并且有意识的利用他们

　　可能会给我们律师的推广带来巨大的收益

　　下面，就让我们看一些，常见的非法因素：

　　一是“六度分隔理论”

　　也就是常说的，在这个世界上，任意两个人之间建立一种联系，最多需要6个人。

　　这个理论说起来有些玄乎，但是确实向我们显现了一个发展自己事业的趋势。

　　我们每个律师在做推广的时候，也许有意无意的在增加自己的人脉

　　除了这些人脉可以帮助自己办案以外

　　我想，另一个重要的效应也许就是要提高自己的社会认知度了

　　例如，做免费咨询，做企业培训，做网站推广等等

　　都是在利用六度分割理论，让我们为更多的人所认知认同

　　让更多的人，通过更快更少的中间环节来找到律师

　　也就扩大了律师的案源

　　二是蝴蝶效应(The Butterfly Effect)

　　这个效应也是我们大家耳熟能详的。指的是在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。

　　我们在扩大了自己的影响和被认知程度以后

　　我们需要十分注意蝴蝶效应了

　　那就是说律师推广的第二个阶段，不要毁了自己通过前期建立起来的名气

　　例如，对于自己难以掌控和没有把握的案件

　　尽量不要做，宁肯舍弃一次机会，也不要把自己的名声搞坏了

　　一个看似小的失败，对于你自己将来的事业也许就是一场蝴蝶效应的典型体现

　　三是马太效应(Matthew Effect)

　　也就是俗称的强者愈强、弱者愈弱。这对于律师来讲，可以体现为现在的新老律师的二八现象。

　　而对于一个处于发展过程中的律师个人而言，却是一个良性循环还是恶性循环的问题。

　　俗话说的好，众口烁金，积毁销骨。

　　一个律师的行业口碑和业务口碑如何，也许就是对自己的马太效应

　　因为一个律师，就像一个医生一样，一做就是一辈子的事业

　　如果口碑不好，就很难在业界内外存活下去

　　四是机会成本问题(Opportunity Cost)

　　它是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。

　　也就类似于时间的一维性一样

　　时间只能花在一样东西上，花在了这个事情上就不会花在其他事情了

　　做律师，也要考虑机会成本问题

　　但是，要从大处和长远着眼

　　不可看小看近

　　例如，一个不起眼的小案子，一名普普通通的当事人的咨询

　　你看到的是什么

　　如果就看在了眼前的收益和对方的委托可能性大小的话

　　你可能就失去了很多推销自己的机会了

　　律师推广中的“非法”因素还有很多

　　大家在自己的业务推广中也时常会用到

　　以上只是抛砖引玉，供同仁共享