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集体谈判实务系列 如何收集资料

集体谈判实务系列  如何收集资料

-- 广东劳维律师事务所 周辉律师

摘要：本文告知谈判代表应当收集什么资料及如何收集资料。

进行集体谈判，不能凭空去谈，员工一方手里必须要有相关资料来支持，否则谈判将会变得软弱无力。如果有了恰当的、充分的资料，谈判是可以变得有力量，有针对性。

那么，进行集体谈判，应当收集哪些资料呢？应当如何收集资料呢？下面就一些常见的资料及其收集方法做一下简单的描述。这些资料也许并不全面，但是可以当做一个建议，引导劳动者继续收集其它资料。

第一、公司运行的财务数据。这些资料包括：

（1）年度利润表

年度利润表可以反映上一个年度的企业的利润状况，它也是企业当前支付能力的一个保障。

（2）损益表

此表可以反映企业是否赚钱以及赚钱能力的大小，也可以反映企业的业务是否有持续发展的空间。

（3）资产负债表

此表反映企业的总资产、资产结构及负债。简单地说，此表可以看出公司是否实力雄厚，公司的资产结构是否合理。

（4）财务状况说明书

这是一个对上述报表的一个详细说明的资料。有的时候，报表内不能反映的细节，可以具体说明。而且，此说明书和报表对照，可以比较容易理解报表的内容。

资方有义务提供公司财务资料， 数据须准确，如果资方提供资料的数据不正确，应被认定为虚假谈判。另外，由于这些报表比较专业，最好要有本企业的财务人员加入本方，或者外聘专业人员来解读这些资料。

这些资料，由于涉及公司的商业秘密。因此，劳动者一方取得这些资料后，应妥善保管，除谈判代表可以阅读外，并不能向所有员工公布。

第二、劳方还应该了解：

（1）行业工资水平及附近工厂的工资水平

在同一个行业内工作的人，由于其资历和技术一般比较接近，因此，本行业的工资水平是一个比较好的参照。行业工资水平，可以从当地人力资源和社会保障部门发布的工资指导线取得。

另外，同一个地区的类似工厂，其工资水平也是可比的。因为，如果一个工厂的工资偏高或者偏低，虽然暂时可以保持这个状态，但是不能持久，因为工资偏高或者偏低，都有可能引起员工的流入或者流出，这样会使同一个地区的不同工厂，工资水平可能保持在一个区间内。因此，向自己的亲戚朋友和老乡了解他们工厂的工资水平，对于自己这个工厂的工资应当达到一个什么水平，也是可以做到心里有数的。

（2）上年度本市在岗职工月平均工资

同工同酬是劳动法的一个基本原则。但是，实际上，这个恐怕很难实现。城乡差别和户籍差别引起的同工不同酬的现象依然存在。无论如何，劳务工都不应该将这个现象当成是天然存在的合理现象。从当地统计局公布的上年度的统计报告中，可以很容易地取得这个数据。

（3）消费者物价指数（CPI）

经几年来，物价涨得非常厉害。去年的米卖2.5元一斤，今年也许就在3元以上了。因此，基本生活消费品的涨价，对于劳务工来说是一件非常头疼的事情，因为涨价直接导致自己的工资降低了。对于已经成家立业的工人来说，这个体会恐怕极其强烈。因此，从当地统计局公布的上年度的统计报告中，可以很容易地取得这个数据，虽然这个数据是非常保守的。

（4）通货膨胀率（IR）

这个数据和CPI的意义相近，都是可以反映去年的1块钱今年是如何变成几毛钱的。这个数据是一个比较宏观的数据。取得方法同上。

（5）本企业的当前业务及生产运行状况

举个例子。当前企业订单充足，谈涨工资相对容易一些，是不是？但是，你怎么知道当前的订单状况？这个恐怕要问本企业的业务人员了。另外，什么时候生产任务重，什么时候轻，这个恐怕大家都知道一些。但是，如果要全面了解现在和今后一段时间的生产任务，可以向生产管理人员去了解。

（6）国家相关法律法规和政策的变化

国家的相关法律法规和政策的变化，也是可以作为谈判使用的数据。例如当地政府确立新的工资标准，国家对社会保险和其他涉及员工具体利益的立法计划，以及司法实践中对员工利益的保护倾向，都可以作为谈判的依据。这些资料，建议从外聘的顾问处取得，并由顾问对这些资料进行解读。

                  （2011年6月10日星期五）

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