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集体谈判实务系列 如何推选谈判代表

集体谈判实务系列  如何推选谈判代表

-- 广东劳维律师事务所 周辉律师

摘要：本文告知劳动者谈判代表的资格确认和推选程序，以及聘请谈判顾问的建议。

劳动者在有了谈判的内容和机会后，不可能大家一起去和老板谈判，这样既不现实，也不经济。因此，推选谈判代表就成了他们首先应当考虑的问题。那么，什么人有资格可以做谈判代表呢？如何推选谈判代表？

一、谈判代表的积极条件和消极条件

作为谈判代表，肯定有一些和一般劳动者不同的地方。 一般来说，作为谈判代表，他/她应当有下面一些特点：

（1）热心公益、有良心和正义感；

（2）有一定文化或者劳动法律知识；

（3）品格受众人推崇；

（4）口才好；

（5）有较长工作经验，工龄较长， 最好有一定技术；

（6）劳动合同剩余时间超过一年。

这些特点，只是一个参照标准，并不齐全，也不是说谈判代表一定要具有全部特点。但是，有一点特别重要，就是要有热情，有良心，有正义感。只有谈判代表的内心是非常想代表劳动者去和老板谈判，这个谈判工作才能做得好。有了热情，其它东西都可以学习。作为谈判代表，品格应当是第一位的。

下面的人不适合做谈判代表：

第一，用人单位主管以上（含主管）以上级别的人不能任谈判代表，例如总经理、副总、党委主席、厂长、人事经理/主管、行政经理/主管、财务经理/主管，等等。也就是说，拿高薪，直接向老板负责的人不能做谈判代表。因为从常理来说，这一类人，很难站在普通员工的角度来考虑问题，并且老板的利益和他们息息相关。如果他们做谈判代表，就等于自己和自己谈判了。

第二，劳动合同剩余期限不足一年的人不能做谈判代表。合同剩余期限不足一年，一般来说他/她只能享受很少的一点集体谈判的成果，因此内心可能不会很积极。但是，这个不是绝对的。有点员工，就算是明天离开工厂，今天也是很热心地为打工者自己说话。

第三， 与资方的谈判代表有夫妻关系、直系或者旁系血亲关系、或者其它可能妨碍集体谈判关系的，应该回避。

二、推选程序

第一、谈判代表可以循如下途径产生：

（1）自我推荐。

（2）经10名以上劳动者推荐，并经职工大会选举产生。

第二、首席谈判代表的资格取得：经谈判代表选举产生。

第三、谈判代表人数： 5 到15人。

谈判代表的人数，要根据工厂的规模和谈判特点来决定。一般来说，人太多或者太少都不行。太多了，意见不能统一；太少，不能综合各个谈判代表的特点和长处。

第四、谈判代表的结构

一般来说，工厂的常见工种必须要有相关的谈判代表，这样可以比较全面地反映工人的诉求。如果工厂有女工，还应当有一定的女工代表。

第五、员工签署授权书。

所有工人在授权委托书上签名并按手印，这样一来，谈判代表就获得了法律认可的授权。授权书一式三份，一份存在自己这一方，一份提交单位，一份备用，有可能今后要提交给上级工会。

第六、谈判代表名单应当公布。

谈判代表产生后，应当向全厂工人公布，接受工人的质询。若工人提出某个谈判代表不适合，应当经如上程序产生新的谈判代表。

第七、谈判顾问的聘请。

和老板进行集体谈判，是一个费时费力的事情，而且作为老板，对员工的谈判内容都会讨价还价。有的时候，老板会搬出一大堆理由，来对抗员工的请求。并且，老板一般也会请专业人士来帮助他谈判，例如请律师、会计师等。

因此，如果劳动者一方仅仅是凭一腔热血去谈判，未免会吃亏，可能不会达到理想的结果。因此，劳动者一方也可以聘请专业人士来帮助自己谈判。这个时候，专业人士就是顾问的角色了，而且，专业人士并不占用谈判代表的名额。用自己的专业人士来对抗对方的专业人士，就算不能全胜，最少也可以立于不败之地。南海本田工人在和资方谈判时，聘请了某著名学者担任他们的谈判顾问。应当说，他们的理想结果也有谈判顾问的一份功劳。

                  （2011年6月8日星期三）

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